Інфлюєнсер: хто це та чим він займається?

Інфлюенсер – альтернатива прямій рекламі. Він співпрацює з брендами, викликаючи інтерес до товарів та послуг, які використовує сам. Між лідером думок, брендом та аудиторією є прямий зв’язок.

Інфлюєнсер – авторитетний лідер

Хто такий інфлюєнсер? Це авторитетний лідер гурту. Він впливає на людей, задає тон трендам та формує громадську думку. Інфлюєнсер — експерт у своїй галузі, тому має велику лояльну аудиторію, створює інформаційні приводи для обговорення. Будує кар’єру переважно в інтернеті, на основі матеріалу, що публікується (контенту).

Термін походить від англійського слова “influence” і означає “вплив”. Інші назви – лідер думок, амбасадор, трендсеттер, опініон-лідер, медіаперсона, адвокат бренду.

На думку маркетингового ресурсу SocialPilot, у 2024 році лідер списку – футболіст Кріштіану Роналду, у якого 733 млн передплатників. У 2023 році зірка футболу стала обличчям та інвестором найбільшого маркетплейсу елітного годинника Chrono24. У списку лідерів футболіст Ліонель Мессі, співачка та автор пісень Селена Гомес, бізнесвумен Кайлі Дженнер та кіноактор Дуейн Джонсон.

Лідери думок — найкраща альтернатива прямій рекламі

Інфлюєнсери — це ті, хто поділяє цінності своєї аудиторії. Це не лише кумири та приклад для наслідування, вони стали провідниками між світом інформації та людьми. Перенасиченість нею ускладнила пошук потрібних даних. Замість копатися в гігабайтах даних, суспільство вирішило спиратися на думку значимих особистостей, їхні поради та досвід.

Переситившись телевізійною рекламою та кричащими гаслами на білбордах, люди перестали вірити їм та почали шукати інші джерела об’єктивної інформації. Інфлюенсери як представники маркетингу впливу стали найкращою альтернативою прямій рекламі.

Хто може бути інфлюєнсером? Їм може бути популярна медійна особа: селебріті, власники особистого бренду, блогери та нішеві експерти (лікарі, психологи, юристи, маркетологи). Інфлюенсером може стати також той, хто успішно спілкується зі своєю аудиторією через соціальні мережі, але не входить до видатних особистостей.

Інфлюєнсери ділять на типи

Залежно від типу виробленого контенту, інфлюєнсери ділять на категорії. Враховують їхню аудиторію, рід занять та майданчик, за допомогою якого лідер думок ділиться своїми міркуваннями з підписниками.

Слід зазначити, що інфлюєнсери — це не просто блогери, а люди, які заявили про себе у різних сферах життя.

У чому різниця між інфлюєнсером та блогером? Інфлюєнсер – широке поняття. Воно включає успішних представників різних професій та видів діяльності. Інфлюєнсер може рандомно публікувати в інтернеті фото, пости чи відеоповідомлення. Це дивитимуться і читатимуться, оцінюючи його успіхи в реальному житті.

Блогер — людина, яка методично створює затребуваний контент, який добре індексується соціальними мережами. Він спочатку обрав блогінг як роботу. У реальному житті може бути звичайною людиною.

У трендсеттерів є способи впливу на аудиторію

Інфлюенсери породили новий формат маркетингу – influencer marketing. Завдяки взаємодії з ними багато компаній проводять успішну рекламну кампанію продуктів, підвищуючи впізнаваність, попит і продажі. Як пише журнал Forbes, основа такої реклами – авторитет та репутація інфлюєнсера.

За завданням бренду інфлюєнсер знайомить аудиторію з новим продуктом, розвінчує міфи про його недоліки, формує позитивний імідж та підвищує рівень довіри до товару. Наприклад, британське видання The Guardian вважає, що передплатники Тейлор Свіфт здатні вплинути на вибори президента США.

Підприємства, які грамотно вибудовують співробітництво з інфлюєнсерами, значно розширюють з допомогою власну клієнтську базу. Лідер думок перенаправляє частину своєї аудиторії на їхні облікові записи. Так залучаються нові клієнти та формуються нові продажі товарів бренду.

Лідери думок заробляють на тому, що люблять

Інфлюенсери створюють цікавий контент та заробляють на рекламі у соціальних мережах. Вони демонструють фрагменти зі свого приватного та професійного життя, розповідають історії успіху чи провалу, з якого вдалося вибратися. Описують особисті стосунки, смаки та уподобання в їжі, одязі, місцях та способах відпочинку, залишаючи відповідні мітки на своїх фото та відеопостах.

Маючи лояльну аудиторію, інфлюєнсер активно спілкується з нею у своїй манері, м’яко чи безпосередньо доносить певні послання. Така взаємодія не сприймається як пряма реклама і природно відкладається в підсвідомості людей, впливає на їх вибір при купівлі того чи іншого продукту.

По суті, інфлюєнсери — люди, які створюють привабливий контент та заробляють на улюбленій справі. Вони скорочують дистанцію між брендом та аудиторією, викликаючи бажання наслідувати себе, своїм смакам та уподобанням.

Завдяки інфлюєнсерам розвивається бізнес

Лідери думок, чиї передплатники є цільовою аудиторією бренду, швидко формують лояльні спільноти за допомогою огляду продукту та природної інтеграції. Вона не виглядає як реклама, а більше схожа на ненав’язливу рекомендацію.

Також застосовують продакт-плейсмент (прийом прихованої реклами) без вказівки бренду: лідер думки використовує продукти певної марки, прямо не вказуючи на них. Під час здійснення ситуативних покупок краще працює пряма реклама або постановочна рекламна вставка.

Відома марка може створювати колаборацію з одним або спецпроектом з декількома інфлюенсерами. Так, наприклад, Сальвадор Далі створив чотири обкладинки для модного видання Vogue у 1939, 1944, 1946 та 1971 році. The Girlie Show World Tour співачки Мадонни пройшов у костюмах бренду Доменіко Дольче та Стефано Габбана та викликав сплеск інтересу до нього.

Спільний конкурс із розіграшем та подарунками ще один спосіб об’єднання компанії та медіаперсони. Лідера думок можна зробити своїм постійним амбасадором.

Інфлюенсер – лідер покоління, який живе напоказ, заробляє на рекламі та співпраці з брендами. За бажання їм може стати кожен. Шукайте своїх натхненників та авторитетів або самі стаєте ними.